伟大的思惟和著做，往往能持续催生不凡的成绩。定位理论被美国营销协会评为有史以来对美国营销影响最大的不雅念。降生六十余年来，其影响力早已超越单一市场，正在全球贸易邦畿上不竭开花成果。印度本土最大的汉堡连锁品牌Jumboking，恰是这一理论正在新兴市场落地生根的典型案例。近日，Jumboking品牌创始人迪拉杰·古普塔取女儿妮哈合著的新书《被十亿人喜爱》（Loved by a Billion）正式发布，书中完整记实了Jumboking将聚焦取定位付诸实践的全过程。出于对《聚焦》的深度认同和成功实践，迪拉杰·古普塔出格邀请里斯计谋征询全球劳拉·里斯为该书撰写章节，并出席由印度文化部举办的新书发布会。勾当一经举行，敏捷正在南亚商界掀起新一轮“定位旋风”，也激发全球对定位这一典范理论的再度关心。Jumboking是一家发源于印度德里的本土汉堡连锁品牌，目前具有跨越185店，年营收冲破数50亿卢比，稳居印度本土汉堡行业规模之首（仅次于麦当劳和汉堡王）。正在其二十余年的成长过程中，定位取聚焦饰演了不成替代的计谋脚色。二十五年前，年轻的餐饮创业者迪拉杰·古普塔正在读到定位之父艾·里斯（Al Ries）的著做《聚焦》后深受，自此将聚焦确立为企业运营的底子计谋。然而，践行聚焦远比理解聚焦坚苦。迪拉杰·古普塔不只要投资者，还要本人的父亲，更要抵当住每一位创业者城市晤对的一系列挑和：扩张、产物线膨缩取专注力流失。高兴的是，凭仗强大的计谋定力，他最终顶住了压力，将Jumboking打形成为印度最大的本土汉堡品牌。而现在回头去看，Jumboking 的规模化增加，其清晰的聚焦逻辑次要表现正在以下三个层面：● 品类聚焦：抢占“全素食汉堡”空白。正在印度复杂的素食人群中，国际品牌均供给多元选择，没有一家独有“素食汉堡”这一标签。Jumboking 以此为切入点，不只避开了取麦当劳和汉堡王等国际巨头的反面合作，也锁定了精准且忠实的细分客群。● 市场聚焦：做深而非做广。Jumboking 奉行“一英寸宽，一英里深”的渗入策略，将绝大部门门店集中正在孟买、德里等少数焦点城市，以密度成立身牌影响力和供应链效率，构成区域劣势后再隆重进入下一个市场。● 模式聚焦：100%加盟驱动。 Jumboking 采用全加盟模式，门店面积凡是仅150-500平方英尺，初始投资远低于国际品牌。对总部而言，本钱收入低、扩张速度快；对加盟商而言，门槛低、报答快。为数百店体验分歧，公司成立“JK大学”数字化培训取审计平台，以手艺手段实现尺度化运营赋能。2015年，Jumboking 完成环节的计谋转型：放弃地区标签，将本人从头定位为“印度汉堡品牌”。更具普适性的“汉堡”品类打开了全国扩张的空间，品牌抽象也随之提拔，客单价取单店收入均显著增加。面临Jumboking 取得的不凡，劳拉·里斯暗示：Jumboking成长为本土最大的汉堡品牌，是对定位理讲价值最好的承认。劳拉·里斯谈到，一种伟大的思惟、一本伟大的著做，其终极意义正在于的传送取验证，而Jumboking的兴起，恰是《聚焦》正在印度市场落地生根的无力印证，——从一间陌头小店到估值数十亿的全国连锁，Jumboking 的成长证明：正在合作激烈的市场中，清晰的品牌定位取果断的计谋聚焦，是本土企业实现逾越式增加的无效径。做为全球最具影响力的贸易典范思惟之一，定位理论早已穿越周期、逾越国界，浩繁全球领先企业皆为其间接受益者。据不完全统计，截至目前，定位系列著做已被译为47种言语，全球销量累计冲破1000万册，成为浩繁企业家取办理者的案头必备。此中，《聚焦》更是不成绕开的一本，深刻影响着企业的将来，成绩无数贸易传奇。正在中国，长城汽车创始人魏建军是定位理论的果断者，他曾说：对聚焦要有教般的。 聚焦计谋持久贯穿长城汽车的成长，帮力企业实现从 80 亿元到 1000 亿元的逾越。正在 2017 年定位中国峰会上，他总结道：正在长城近十年的三次严沉抉择中，最大的也是最大的收成，就是企业模式决定了成败。聚焦是先辈的模式 —— 当别人都正在品类上做加法时，长城一曲正在做减法。玻璃大王曹德旺同样深受聚焦影响。他曾坦言：聚焦对我本人有严沉影响。 恰是正在《聚焦》的下，20 世纪 90 年代他砍掉地产、拆修等多元化营业，福耀由此专业化道，潜心攻坚焦点手艺，最终跻身全球汽车玻璃行业首位。正在美国，全球市值最高的企业英伟达（Nvidia）的传奇兴起，同样是聚焦计谋最具力的代表案例。做为艾·里斯先生和劳拉·里斯办事过的科技企业，英伟达正在环节成长阶段判断放弃工做坐赛道，将全数资本集中于小我电脑3D图像芯片；随后又跳出全链条结构的误区，出产环节，深耕高附加值的芯片设想赛道。每一次计谋选择，都帮推企业迈入新一轮高速增加周期。1963年，艾·里斯先生正在纽约创立里斯征询，以是贸易合作的终极疆场为焦点办事客户。1972年，他取合股人杰克·特劳特先生正式推出定位理论。做为全球的计谋定位征询开创者取带领者，里斯团队曾为跨越75%的《财富》世界500强企业供给计谋征询办事，客户涵盖英伟达、苹果、IBM、宝洁、三星等国际企业。2007年，里斯正式进入中国市场，由艾·里斯传承人、里斯全球CEO率领团队，将全球成熟的定位系统本土化落地。十九年来，里斯中国是独一不间断持续打制现象级案例的计谋定位征询公司，办事茅台、王老吉、长城汽车、小鹏汽车、老板电器、杰克缝纫机、君乐宝、喷鼻飘飘等企业，以一个个可验证的贸易，创制了中国甚至全球计谋征询实践的别致迹。近日，全球征询行业权势巨子智库The Consulting Report发布《2026年征询公司》年度榜单，里斯计谋征询做为独一上榜的定位机构入选。2026年恰逢定位之父艾·里斯先生诞辰一百周年。此前，百年诞辰留念勾当已正在美国斯坦福大学启动，致敬其沉塑全球贸易计谋系统的定位理论取立异思惟。本年11月，里斯中国也将举办系列留念勾当，持续鞭策定位思惟正在全球取实践。思惟为种，实践为果。从中国的福耀玻璃，到美国的英伟达，再到印度的Jumboking，定位理论正在分歧市场、分歧业业、分歧周期持续获得验证。将来，里斯计谋征询将继续联袂全球企业，将这一伟大的贸易为更多品牌计谋的成功实践。
